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    亚马逊Prime复盘!如何跻身亚马逊TOP级跨境电商“名媛圈”

    2020-10-18    33
    摘要:卖家销售业绩最好的一届Prime会员日。Prime Day亚马逊卖家群像相比美国站、欧洲站卖家群捷报频传,此次英国站和日本站表现稍显暗淡。同时在为期两天的Prime Day大促期间,卖家遇到的状况花样
    2020年亚马逊Prime Day会员日正式落下帷幕,根据亚马逊官方数据,此次Prime Day,第三方卖家业绩再创新高,在19个国家的销售额超过35亿美元,同比去年增长近60%,成为迄今为止第三方卖家销售业绩最好的一届Prime会员日。


    Prime Day亚马逊卖家群像


    相比美国站、欧洲站卖家群捷报频传,此次英国站和日本站表现稍显暗淡。同时在为期两天的Prime Day大促期间,卖家遇到的状况花样百出:
     
    “网站“瘫痪”,卖家无法运作后台。”
    “备货不足,库存被秒空。”
    “活动报错商品被禁。”
    ……


    对于爆单的卖家来说,会员日便是狂欢日,但对于那些没有订单的卖家而言,这个会员日注定“与你无瓜”。


    针对此次Prime Day,从选品到物流再到广告,卖家需注意什么?


    1、选品
     
    受疫情影响,疫情大流行的产品趋势十分明显。今年额温枪和一次性口罩引领了今年亚马逊首页上 “Health & Beauty”类目的Best Prime Day Deals。


    电子产品和居家用品类也出现了较大增长。Prime Day首日,最畅销产品还包括了玩具、游戏/智力游戏、美妆产品,葡萄酒/烈酒等品类。


     在即将到来的黑五、网一促销中,在选品上,商家应多注意亚马逊后台品牌分析功能,查看热搜产品关键词排行榜,为选品做好充足准备。
     
    2、库存、物流
     
    同样在今年的Prime Day里,库存、物流问题成为许多卖家致胜的关键。


    有卖家表示:“由于对订单情况缺乏判断,再加上仓储限制原因,不敢轻易备货,导致自身库存在前一日便已断货。”


    针对这些问题,可以利用多头程渠道以及海外仓备货中转的方式,提高补货的效果;优化产品和打包方式;提前做好出货计划,尽早发货、尽早上架。
     
    3、广告


    此次Prime Day中,有亚马逊运营吐槽:“Prime Day前期,因广告的预算被老板调低,导致销量不佳,后续及时提高回广告预算,销售额翻了几倍。”
     
    对于如果转化不好的产品,降低预算固然是好事,但过度追求低预算,反而适得其反。


    面对这种情况,卖家应做好旺季广告预算规划,在前期通过少量且长期的广告投入,改善主推产品的相关度得分,获得更多曝光。这样在旺季时就可以通过更少的广告预算带来更多的曝光量,获得更多单量。
     
    重振旗鼓,打好黑五、网一促销战


     这个Prime Day没有爆单的卖家,不要灰心,对即将到来的黑五、网一促销活动,提前做好布局,争取挤入亚马逊TOP级商家“名媛圈”,实现亚马逊旺季爆单。

     

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