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    跨境电商丨亚马逊Prime day,有哪些细节值得关注?

    2020-10-15    473
    摘要:,还要兼顾以下几点:01 库存安全当下亚马逊仓库受到较大影响的是 IND9 、SMF3、ONT8、 FTW1、MDW2、LAX9、SDF8、MEM1、CLT2 等相继出现爆仓的问题。在全球疫
    昨天,亚马逊Prime Day在全球多个站点启动,对卖家而言,这场大促堪比过年,吃粥吃饭就看这次了。从卖家反馈来看,销售情况高度两极分化,不少卖家订单破万,也有卖家订单反向增长。


    这两天做好爆单准备时,还要兼顾以下几点:


    01 库存安全


    当下亚马逊仓库受到较大影响的是 IND9 、SMF3、ONT8、 FTW1、MDW2、LAX9、SDF8、MEM1、CLT2 等相继出现爆仓的问题。在全球疫情反弹的情况下,各国政府管控更为严格,在长滩港口、洛杉矶港口的集装箱船延误频发。还有英国站和美国站卖家告知,亚马逊的管理库存页面和订单页面突遭“罢工”。


    显然,每一年 Prime day 出现爆仓的问题不绝于耳,而今年的旺季期间物流运费上涨的幅度比往年还要高,并且上仓的速度也慢了许多。


    对于物流难问题,卖家可以根据实际的 ASIN 限制数量和亚马逊账户的仓储容量,物流上采取快递和空派的结合方式进行调整,以确保货物的及时补充,保证库存安全。




    02 listing完整合规



    在促销期间,要确保 listing 的完整合规,listing 的合规化可以帮助你避免商品被抑制显示,减少商品下架的风险。


    卖家要注意的地方是:listing 的后台设置、关键词设置、分类节点准确且分到最终叶节点、产品主图是否可放大、有没有填写正确的品牌名、填写产品描述、五点描述要大于 3 点、附加图要大于 3 张、还有 A+ 页面。


    除此之外,保持 listing 的活跃度要同样重要,今年出现的一个新打法:新增 DSP 展示型推广广告,展示型推广广告让产品获得曝光的机会更多了。


    03 增加广告投放预算


    为保持现有客流量,还能有新流量注入,卖家需要增加广告投放的预算。


    主攻商品推广,以提升商品的曝光和流量。推广产品排名靠后的,靠前的产品可以按照竞争对手进行活动方案的调整。


    04 监控店铺和商品数据表


    亚马逊促销期间,出现的一切问题,广告、利润和库存等都需要从商品的数据表进行分析,从数据中找出问题的来由,并及时调整。想要在促销期间不出错,要看明白店铺的数据,那么亚马逊卖家想要清楚掌握店铺的数据情况,就要做好更为全面的店铺数据监控。


    卖家可以从订单和销量排名、关键词排名、广告费与销售额的 Acos 、评论数量,星星等级和新评论情况、后台邮件(实时查看有没有小红旗,这是必须要处理的)、对手的价格变动等等来监控店铺,搜集商品的数据,根据数据,调整保证店铺正常运营。


    05 维护好客户、商品评论


    大促期间,应备好人手,做好预案, 避免差评出现。此外,还要准备好相应的产品采购发票,原始包装图片(含有 UPC 标签)等,防止促销中帖子被恶意修改。




    06 维护好客户,维护商品评论



    卖家因为商品价格的偏差而导致活动无法正常进行,这是很不应该的,卖家都应当避免各种原因的发生。


    07 站外引流,多渠道吸引用户


    促销活动期间,卖家可以在一些网站或者社交媒体上做站外发帖,多个渠道的引流,能更好的促销商品。


    今年难得迎来了大促活动,卖家们要抓住爆单的机会,并且也不要忘记,亚马逊 Prime Day 不是唯一值得关注的大促活动,我们还有 Target (塔吉特)、Walmart (沃尔玛)等的其他零售商可能举办的活动,与之相互竞争销售活动;最后,祝各位卖家大卖!

     

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