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    做跨境电商不会选品?手把手带你复制大卖的选品思路

    2020-01-08    330
    摘要:战不殆,开店选品可不是凭感觉做事更不是追爆款蹭流量就能成的。当然现在市场上衡量某种产品需求的方法有很多种,下面,小派给大家总结亚马逊产品调研的几大方法。亚马逊产品调研的方法很多新店铺刚开始起步,如果前
    一个好的产品,往往具有高利润率和低竞争力。
    凡是有需求的地方就有市场,那如何去评估一件产品符合市场所需呢?这就要懂得准确估计产品需求的方法了,这也是小派一再强调的卖家必备技能之一。
    正所谓知己知彼才能百战不殆,开店选品可不是凭感觉做事更不是追爆款蹭流量就能成的。
    当然现在市场上衡量某种产品需求的方法有很多种,下面,小派给大家总结亚马逊产品调研的几大方法。

    亚马逊产品调研的方法
    很多新店铺刚开始起步,如果前期没有大量的资金、没有做品牌的实力,经常会碰到各种各样的突发情况,所以在选品上更有一套自己的选品标准,小派在这里给大家简单罗列一些:
    1.平均产品价格在10美元至50美元之间
    2. 每天至少销售10件以上的产品
    3. 同类产品在主要类别中的畅销排名为5,000或更低
    4. 亚马逊的前3名相关关键词每月搜索量超过50,000
    5. 产品重量(最好在2-3磅以下)
    6. 在第一页上少于50条评论的2-3个产品
    7. 产品类别/利基中没有名牌
    8. 该产品定价是否可以设置为25%或可以设置更低的价格去销售的产品
    9. 同款畅销产品是否有缺陷,是否你可以加入新功能进行改进或者优化的产品
    10. 简单的物品不容易破碎或可能出现故障
    11. 产品复购率比较强的产品



    或参考以下选品公式:
    以上方法,都是减少亚马逊产品调研阶段风险的重要指标。卖家们赶紧get起来!

    亚马逊产品如何验证产品的需求
    1价格
    价格是决定消费者是否能立刻下定购买决策的最大因素。而15美元至50美元的产品属于消费者冲动购买决策范围,只要他信任你的产品,你就赢了。在这个价格范围内,客户不会花时间去试图找出最好价格的产品。
    2 每天销售10超过种左右的产品
    假设我有一款产品售价为30美元,每天售出10个,再减去亚马逊FBA费用、运费、促销等费用后,仍可获得净利润10美元。
    如果一切按计划进行,每个月的净毛额是10美元* 10个产品* 30天= 3000美元/月的利润。
    要想保证我能获得 3000美元/月的利润,所以我的选品基准是选择每天至少得售出10个以上的产品。

    3类似产品在主要类别中的BSR为5,000或更低
    搞清楚产品销售的频率是一件很难的事情。最畅销的排名非常适合了解产品在其类别中的销售情况。
    例如,BSR为20,000的产品将销售A LOT,低于同类产品,其BSR为2,000。你想要做的最后一件事就是选择一种产品,当你点击最高点时只销售一个微薄的订单数量。
    拥有3-5个主要类别中BSR排名为5000的产品可确保你在达到榜首时销售大量产品,订单数量最大化。拥有更多的BSR评级较低的产品数量更多,成功的可能性就会更大。
    你可以看到该产品实际上属于'Baby'类别中的421位置。由于'baby'是一个非常庞大的类别,因此你可以确保销售很多产品。
    例如,当你找到产品时,你可能会在“宠物与用品”中看到17,309的亚马逊BSR。同一产品的“Basic Collars”中还会看到296的BSR。这可能需要借助一些第三方工具

    4排名前三的关键字搜索量超过10万
    找出你的产品是否有足够的客户兴趣的其他重要方法之一是找出有多少用户在亚马逊或Google上搜索你的产品。
    更重要的是要找出你在亚马逊对主要关键字的需求,因为数据表明亚马逊的转化率通常在12-17%之间!
    如果我们前三名产品关键字在亚马逊地区的每月搜索量超过10万次,那么这是一个很好的信号,表明我们有足够的需求销售。

    5重量最好在2-3磅以下
    产品越重,FBA费用就越重。随着产品的规模和重量越来越高,利润率越来越低。
    如果产品重量超过2磅,运输成本可能会非常高。以包包为例,它约为9.9盎司,FBA费用多少,这边就不说了,大家心里也能大致有一个数。


    6约2至3个产品,第1页<50条评论
    第一页中的评论数量可以帮助你了解收集销售的难易程度,尽管这不是一个非常重要的规则,尤其是在销售良好的类别中。评论的数量仍然可以帮助你了解你获得最佳位置的容易程度。
    检查清单中可以验证的点越多越好。虽然他们不是很难遵守的规则,但他们是建议成功开始的基本标准。

    7是否有全年都有需求?
    这是进行亚马逊产品研究时需要了解的重要信息。你有没有在特定季节购买的产品?人们是否一年四季购买此产品?
    确定此问题的最佳方法是前往Google趋势并输入产品的主要关键字。一旦到了那里,你将能够看到你的产品是否是季节性的。
    如果你的产品是季节性的,那么你会在折线图中看到大幅下跌,下面是一个季节性产品的示例。


    一个非季节性产品的例子是一个小波动,并在全年持续购买。确定产品是否季节性并不难,但重要的是在下订单前确保知道,因为如果是季节性产品,可能会将库存卡在仓库中。

    8产品类别中没有大品牌
    这是完全符合买方心态的。一个购物者显然会选择一个新产品或品牌的名牌产品。与其试图争夺已经拥有知名品牌的产品,并与其竞争销售,最好是从竞争相对较小的产品开始。



    巧用利用工具,事半功倍


    最后小派再与大家分享这13 个亚马逊产品调研分析及产品开发工具。
    1.魔词 Merchantwords
    2.查询类目 TOP100 或新品 100 的产品数据、价格区间、评分区间:www.ecom2c.com 可以下载部分产品数据
    3.查询关联产品、同类产品、互补产品:www.yasiv.com
    5.谷歌趋势:http://t.cn/RBomgnL
    6.谷歌关键词规划师:http://t.cn/Ewt5Snw (谷歌账号登录后点工具-规划-关键词规划师)
    7.免费关键词工具:http://t.cn/EMvhcEZ
    8.查看产品历史价格、历史 rank、黄金购物车、秒杀的工具:Keepa
    9.词频统计工具:http://t.cn/EwR5AWd
    10.快速查看产品 rank 相关信息的谷歌插件:DS Amazon Quick View
    11.亚马逊官方 FBA 产品利润计算器(重点是可看到产品的配送费):http://t.cn/R25UA0M
    12.手机版网页:http://t.cn/EMvhcEz
    13.字符数统计:http://t.cn/RbdZCKh

     

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