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跨境电商 | 站在2018回望跨境电商掘金史:两个真实故事引思考

TAG:电商物流 跨境电商    时间:2018-08-11    点击:88

越来越多的中国中小商家借助跨境电商走出国门。中国海关总署公布的数据现显示:


2017年,中国海关跨境电商管理平台零售进出口总额达到902.4亿元,同比增长80.6%。近三年来中国海关跨境电商进出口额年均增长50%以上。


狂飙突进的跨境电商,正在改写中国制造,也给无数中国小微卖家以希望。



【出口跨境电商正在风口】


“站在风口才能飞得更高,有时候选择比努力更重要。”广州的罗丽(化名)说。


罗丽说的风口,是指跨境电商。18年春节,她没有时间和亲朋好于聚会,而是忙着发货、备货、发货,因为她远在美国的客人在过情人节。她的一款产品在亚马逊上销量上百,单件产品有超过40%的净利润。


2016年初,罗丽下定决心辞职,与老公一起创业做跨境电商出口。经过两年的摸索,罗丽利用在广州的资源在亚马逊平台上销售的儿童服装和饰品,年销售净利润从几万飙升到三四十万人民币。


罗丽在做的跨境电商,其实就是通过亚马逊平台把中国的产品卖到美国乃至全世界。目前全球有超过上百万个第三方卖家,像罗丽一样在亚马逊直接销售自己的产品。


在2014年年度股东信中,亚马逊CEO贝索斯曾把第三方平台业务描述为一个非常梦幻的业务,即客户非常有需求、能成长到很大的规模、资本回报率高、可以对抗时间(可持续做下去)。数据显示,亚马逊第三方平台业务增长飞速。2017年第二季度,首次超过平台自营本身,达到51%。


“跨境电商就像十年前的淘宝,以前遍地是机会,现在需要弯下腰用放大镜寻找,2018年以后可能要拿着显微镜找机会了。”罗丽说。


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【从“搬砖”到小微创新】


自主创业做跨境电商的罗丽,每天既要照顾两个小孩,同时要兼顾生意。在家里看订单、打包、贴标、发货。除此之外,罗丽每天学习英语,了解美国的文化,从混沌的信息中寻找商机,通过各种国外社交媒体推广产品,想办法刷单。除此之外,只要一有空,罗丽就会开车跑去和供货商聊天。


“跨境电商这个行业发展真的很快,以前都是‘搬砖’,直接把淘宝、1688上的产品直接放到亚马逊平台销售就行了。现在的趋势就是——自己开发产品。我经常要和供应商聊天吃饭,告诉他们我对行业的了解,产品怎么改进,设计理念是什么。这个过程非常有意思,我现在已经有自己注册的品牌了。”罗丽说。


罗丽专攻女性饰品,她仔细研究美国人的生活习惯,通过“小微创新”改进产品。市场验证了她的直觉和创意,这让罗丽越来越自信。但假如设计不够切合实际,她投入制造模具的成本可能都收不回来。


除了亚马逊平台,她今年开始摸索ebay、wish等多个平台,希望把自己的产品卖到美国、欧洲、日本乃至全世界。订单越多,意味着产品的采购成本越低,运费成本也越低。


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【初入:月薪六千,枯燥迷茫】


2011年最开始来深圳的时候,在深圳北附近一家跨境电商公司先后负责wish,亚马逊的账号运营。


Wish每天的工作,就是根据公司数据库的关键词去优化产品。保证wish的推荐系统能够推荐你的产品,买家最大可能的看到你的产品。有订单了,做到Excel表格里面,发给采购部门,一般情况公司是有库存的。没有库存的就写邮件取消订单,但这种情况很少。


负责Amazon账号,那时还是铺货模式,每天就是用表格不断的上传产品。那时候的运营主管是个地道湖南姑娘,居然要求我每天上传1万个产品。那是什么概念?那时候根本不需要优化产品,订单是几何倍数增长。想想当时每天工作很枯燥,收入也有6000多元,在那时的深圳还算高薪。


最关键深圳的房价居然才1万多,可惜我没那个眼光看到这些。但是老板的车是换了好几次,房子也是好几套。


那时候,深圳大部分公司是单双休的,周末跟老同学吃饭聊天,我说做亚马逊,都没人知道那是什么鬼!内心很迷茫,很孤独的日子。


至于为什么订单疯狂增长,那是3年之后我自己出来创业才知道原因的。


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【多账号操作赚取人生第一桶金】


时间一晃就到了2013年底,自己通过各种渠道了解到了亚马逊账号的注册方式。那时候很暴力,一张身份证,一张信用卡就可以注册。


然后我随便上了100多个产品,居然爆单了237单,还是仿牌手机;你懂得,这里面的利润多少。深圳华强北的仿牌手机可是要多少有多少。


年底回家,我嗅到了商机,借遍了亲朋好友的身份证;幸好从小是好孩子,大家都信任我,相信不会干坏事。但信用卡是不可能借别人的。


天赐良机,亚马逊居然可以用网络的虚拟信用卡注册账号。然后我过完年,初三就坐20个小时的绿皮火车到深圳了。注册了27个账号,这个数字我是记忆犹新。接下来的2014年,10个账号自建产品,17个账号跟卖,灰色操作也有。


但是,可以确认的是做亚马逊实现了我的第一桶金,而是还是美金。


【抓住平台信号,再次脱颖而出】


接下来的2015年,亚马逊给中国卖家开放了全球开店项目。身边很多人也进来了,我意识到了危机。


此时,亚马逊的一位招商经理跟我说:你发FBA到亚马逊仓库,可以使你的产品获得Prime标识。我想了想,这是平台信号。立马整合供应链,把稳定,持续,利润高的产品单独做成表格。


把自建的账号全部实现FBA发货,我又一次走到了大多数人的前面。FBA的产品全部实现销售额80%的增长,几乎都脱销。因为之前自发货没有这样的经历,忙不过来,就租了一间50平米的写字楼。招了2个客服小妹处理售后,一个打包男神帮我发货。


2015年的10月1号,我开车回到老家,成了“某某别人家的孩子如何好”。那一年,我在高速路上面,感觉祖国的大好山河是如此的美丽。即使堵车,但是心情格外的好,偶尔看到呼啸而过的一辆保时捷,觉得他也不过如此。


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【全民亚马逊时期,靠产品致胜】


时间就像流水,到了2016年,在深圳,大家有个口号:全民亚马逊的时代。2016年上半年,招商经理疯狂注册账号,2016年下半年,大量卖家疯狂发FBA到亚马逊仓库。导致香港的航班全部被堵,物流公司压货在仓库。卖家一个一个电话的催,可是,没飞机,没航班怎么发货到美国。


过去的2017年,大家应该也了解到了,美国站很多卖家下半年在吃土。就是行业之神Anker也是销量遭遇滑铁卢。大量的中国卖家,特别是淘宝,天猫卖家把产品刷到首页然后比竞争对手便宜1美金;可是美国人不缺钱,缺的是有趣的产品,然后关掉页面,走人。


亚马逊也看到了这一点,更新A9算法,现在才回暖。欧洲站英国VAT,德国VAT,税务合规是大趋所示。很难做吗?但是我身边很多人还是靠单品致胜。


我们也是,稀缺的产品,不断更新的供应链,甚至欧盟专利也有。在欧洲,美国一样赢得了该有的利润。


2018年,美国站产品创新,你能够得到自己想要的那一部分利润。欧洲站VAT合规,欧洲国家的高客单价也可以让你盆满钵满。日本是新的一片蓝海,如此大量的赚钱机遇;语言问题不要跟我说你解决不了。



每个年份都有每个年份的机遇,不是平台难做了,而是你没走在平台的前面。”


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