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    跨境电商 | “黑五”在中国遇冷的背后,是跨境电商的“进退两难”

    2019-12-02    254
    摘要:多首次和亚马逊合作,在首页设置了入口外,淘宝和京东首页完全没有“黑五”的活动字样,和“双十一”一进入APP就洋洋洒洒发红包的大场面相比,黑五显得格外冷清。这不禁让人疑惑,让全球人狂欢的“黑五”购物节,
    今年的黑五被预测是是全球范围内规模最大的一次,英法德、西班牙、澳洲甚至韩国都加入到“黑五”的打折大军中来。中国作为全世界购买力最高的国家,面对黑五反而没有过高的参与度。


    从各电商平台首页来看,除了拼多多首次和亚马逊合作,在首页设置了入口外,淘宝和京东首页完全没有“黑五”的活动字样,和“双十一”一进入APP就洋洋洒洒发红包的大场面相比,黑五显得格外冷清。

    这不禁让人疑惑,让全球人狂欢的“黑五”购物节,在中国为何却遭遇了“水土不服”?

    “黑五”遇冷的原因

    若想搞明白“黑五”为何遇冷,我们不妨将“双十一”与“黑五”进行一个对比:

    ——从玩法上看,相比于今年“双十一”各大平台的玩法套路,“黑五”可都是实实在在的打折:奥特莱斯UGG全场1折起、Coach等奢侈品品牌直接打到5折。相比之下,“黑五”比“双十一”的玩法更加实在。

    ——在商品方面,“双11”采用的是全品类打折的方式吸引消费者,更注重商品的“大而全”,而“黑五”不仅仅是打折,更重要的是品牌打折,大品牌+低价是黑五的主要竞争力。

    ——从时间节点上看,“双11”是每年的11月11日,“黑五”是每年的11月第四个周五,“双十二”是每年的12月12日,三者前后相差不到半个月,同处年底人们购物欲最旺盛的阶段,时间点并没有太大的问题。无非是谁的商品和价格更能吸引用户,谁就能获得更多的流量。当然,“黑五”在中国的遇冷也确实是因为它夹在了“双十一”与“双十二”的中间,位置尤为尴尬。

    综合来看,“黑五”与“双十一”日期相近,玩法上也是真心实意的打折,唯一的区别在于,商品层面上,“双十一”更全,而“黑五”更大牌。品牌的差异在两个购物节中尤为凸显。

    然而“黑五”大品牌+低价的组合形式对于消费者的吸引力却是巨大的,当拼多多将“百亿补贴”活动应用于iPhone手机上时,2018年第四季度iPhone销量达到前三季度总量的五倍,iPhone销量占整个手机销售额的一半,可见人们对于大品牌低价的疯狂。

    黑五的遇冷并不是因为缺少用户,而在于主流电商平台渠道的商家们在“双十一”中都用尽全力,对“黑五”无暇顾及,没有渠道触达到用户,自然显得冷清。



    跨境电商的“进退两难”

    事实上,各跨境电商渠道对大品牌也是翘首以盼,大品牌的自带流量无疑能够为渠道带来大量用户,也就是说搞定了品牌就等于搞定了用户。但伴随着跨境电商市场的不断扩大,跨境电商与品牌的合作陷入了“两难之地”。

    一方面,很大一部分大众品牌都已入驻中国,成立大中华销售区,中华区与海外各司其职,这使得海外官方不能直接进入中国;另一方面,跨境电商要发展就必须将境外的品牌和折扣带入国内,在这种两难的境地下,跨境电商想要引入海外品牌得到发展,恐怕要度过这几道难关。

    1、线上平台的不确定性,让品牌方望而却步

    中国作为全世界电商领域最发达的国家,其在平台生态搭建和运营玩法上已经变得非常成熟,但对于习惯了线下运营的品牌来说,它们与线上的连接只有官网或者亚马逊,并没有其他玩法。很多品牌把线上销售仅仅作为一个渠道,还没有找到线上线下有效的联动方式。

    另一个重要的原因,是品牌不愿与线上平台共享用户的数据。出于对用户信息的安全保护,大品牌甚少与第三方平台合作,毕竟多一方分享,就多一分不确定性,而这种不确定性一旦发生,将对品牌造成致命伤害。

    2、引入了第三方的供应链比较复杂

    因为海外区官方不能直接合作,跨境电商通常引入第三方代理商们合作才能引入品牌产品,这使得供应链变得极为复杂。

    由于第三方代理商的加入,供应链产生的改变是一项非常巨大的工程,要有一整套的供应链体系来与之配套,与各品牌熟悉的线下模式是完全不同的供应链体系,而这需要付出高昂的成本。

     

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